Í langan tíma hefur viðskiptamódelið í rofaiðnaðinum verið föst í "einu-sölu auk einnar-tíma eftir-söluþjónustu" mynstur: Þegar framleiðendur afhenda rofabúnaðinn og ljúka uppsetningu og gangsetningu er viðskiptunum í rauninni lokið. Síðari verkefni-eins og rekstur og viðhald búnaðar, bilanaleit, stjórnun afkastaskerðingar og snjalluppfærslur-eru að mestu leyti annast af notendum sjálfum eða útvistað gegn aukakostnaði. Samkvæmt þessu hefðbundna líkani standa notendur frammi fyrir háum fyrirframkostnaði, duldum búnaðaráhættum sem erfitt er að spá fyrir um, og óljósri ábyrgð á rekstri og viðhaldi, á meðan framleiðendur græða eingöngu af sölu vélbúnaðar og geta ekki veitt ítarlegum stuðningi við alla líftímastjórnun búnaðarins. Með þróun stafrænnar orkuþjónustu hefur vörumerki-nýtt líkan komið fram í hljóði-áskriftarþjónustu rofabúnaðar. Samkvæmt þessu líkani þurfa notendur ekki að leggja í mikla-vélbúnaðarfjárfestingu; Þess í stað greiða þeir árlegt áskriftargjald fyrir alhliða þjónustu, þar á meðal áreiðanleikatryggingu, skynsaman rekstur og viðhald og bilanavernd. Þetta viðskiptamódel á við um ýmsategundir rofabúnaðar. Meðal þeirra,24 kV rofabúnaðurfyrir kjarna iðnaðaraflgjafa ogloft-einangruð rofabúnaður (AIS)-almennt val fyrir almenn forrit-eru orðinn kjarnabúnaðurinn til að innleiða áskriftarþjónustu, endurskilgreina viðskiptin og rekstrar- og rekstrarrökfræði fyrir orkudreifingarbúnað.
Gögn iðnaðarins sýna að hlutfall þjónustutekna meðal leiðandi innlendra raforkufyrirtækja heldur áfram að hækka. Árlegur vöxtur búnaðar-áreiðanleika-áskriftarlíkana er verulega meiri en hefðbundinna vélbúnaðarfyrirtækja, sem kemur fram sem ný vaxtarbraut fyrir umbreytingu iðnaðarins. Ólíkt sundurlausri þjónustu við hefðbundið-viðhald eftir sölu, eru áreiðanleikaáskriftir lokaðar-þjónustur sem miðast við kjarnamælikvarðana „núll bilun í búnaði“ og „mikill áreiðanleiki aflgjafa“. Þessi grein mun framkvæma ítarlega-greiningu á rökfræðinni á bak við breytinguna frá "sölubúnaði" yfir í "söluáreiðanleika" í rofaiðnaðinum. Með því að skoða muninn á notkunarsviðsmyndum milli mismunandi tegunda rofa mun það túlka hagnýtt gildi áskriftarþjónustu fyrir 24 kV rofabúnað og lofteinangruð rofabúnað (AIS) og takast á við lykilspurningar iðnaðarnotenda varðandi vöruval og samvinnu.
I. Innbyggðir gallar á hefðbundnu vélbúnaðarsölulíkaninu: Misræmi réttinda og skyldna milli kaupenda og seljenda
Kjarnamótsögnin í hefðbundnu skiptibúnaðarviðskiptalíkani felst í þeirri staðreynd að framleiðendur selja magn búnaðar á meðan notendur bera rekstraráhættuna. Hagnaður framleiðenda kemur frá vélbúnaðarsendingum; mál eins og öldrun og bilanir eftir afhendingu, svo og rekstrar- og viðhaldskostnaður og tap í miðbæ, skipta þá engu máli; Á sama tíma gera notendur-mikilvæga fjárfestingu í eitt skipti og verða að bera allan-langtímakostnað vegna tækjaskoðunar, viðhalds, varahlutaskipta og neyðarviðgerða. Ef rofabúnaður bilar skyndilega er framleiðslustöðvunin sem af þessu leiðir og tap vegna sveiflna raforkukerfisins langt umfram verðmæti búnaðarins sjálfs.
Gallarnir við þessa misskiptingu réttinda og skyldna eru augljósir í rekstri ýmissategundir rofabúnaðar. Sem kjarninn í aðalorkudreifingarkerfinu í iðnaðar- og námufyrirtækjum,24 kV rofabúnaðurber mikilvægu álag álversins; Bilanir í búnaði koma af stað kerfisbundnu rafmagnsleysi og algjörri framleiðslustöðvun, sem leiðir til afar mikils áhættukostnaðar. Loft-einangruð rofabúnaður (AIS), sem er mikið notaður til dreifingar á hjálparafli innan verksmiðjuhúsnæðis og í iðnaðargörðum, hefur tiltölulega lágt gildi á hverja einingu en er notað í miklu magni yfir breitt svæði; Tíðar einangraðar bilanir auka verulega launakostnað við vinnslu og notkun og erfitt er að stjórna leyndu tjóni til lengri tíma-.
Á sama tíma, samkvæmt hefðbundinni fyrirmynd, eru gæði búnaðar og rekstur og viðhald aftengt: Ekki er hægt að mæla -langtímagildi há-gæðabúnaðar og enginn tekur ábyrgð á duldu áhættunni sem fylgir ófullnægjandi búnaði síðar meir. Notendur eru stöðugt skildir eftir í aðstæðum þar sem þeir „bera áhættuna á óvirkan hátt og greiða kostnaðinn á óvirkan hátt“-sem er líka aðalástæðan fyrir því að hefðbundin orkudreifingarstarfsemi og viðhaldskostnaður er enn svo hár.
II. Nýtt áskriftarþjónustulíkan: Frá "selja búnað" til "selja áreiðanleika og tryggja samfellu"
Ársáskriftarlíkanið fyrir áreiðanleika rofabúnaðar umturnar hefðbundinni sölurökfræði algjörlega og færir áherslur viðskiptanna frá „afhendingu vélbúnaðarvara“ yfir í „langtímaáreiðanleikatryggingaþjónustu“. Einfaldlega sagt, notendur kaupa ekki lengur einfaldlega kaldar, líkamlegar rofaeiningar; þess í stað greiða þeir árgjald fyrir að útvega þjónustupakka fyrir allan lífsferil sem felur í sér hýsingu búnaðar, skynsamlegt eftirlit, forspárviðhald, bilanaumfjöllun og endurteknar uppfærslur. Tekjur framleiðenda eru ekki lengur háðar sendingarmagni, heldur miklu frekar hversu lengi búnaðurinn starfar stöðugt og getu þeirra til að stjórna bilunum.
Þetta þjónustulíkan býður upp á einstaka aðlögunarhæfni að fjölbreyttu úrvali búnaðar, sem nær yfir allar almennar tegundir rofabúnaðar á markaðnum. Fyrir þunga-þunga,-áhættulega 24 kV rofa, einbeitir áskriftarþjónustan sér að kjarnaáhættum eins og öldrun einangrunar, breytureki, skammvinnum bilunum og yfirmörkum álags. Með--netvöktun allan sólarhringinn, reglubundinni sérhæfðri kvörðun og fyrirbyggjandi viðhaldsáætlanagerð, tryggir það núll niður í miðbæ aflgjafa; Fyrirloft-einangruð rofabúnaður (AIS), sem er næm fyrir umhverfistruflunum, leggur þjónustan áherslu á rakahreinsun í umhverfinu, fjarlægingu mengunar, vélrænt viðhald og bilanaúrlausn með hléum, og tekur á verkjapunktum í rekstri sem tengjast tíðum minniháttar bilunum í staðalbúnaði.
Samkvæmt þessu líkani eru hagsmunir framleiðenda og notenda að fullu samræmdir: því lægra sem bilanatíðni búnaðar er og því stöðugri sem reksturinn er, því lægri þjónustukostnaður framleiðanda og því meiri hagnaður hans; notendur þurfa ekki að hafa áhyggjur af rekstrarupplýsingum eða geyma varahluti-þeir borga einfaldlega árlegt áskriftargjald til að njóta alhliða tryggingar fyrir aflgjafa, sem skapar vinnings-aðstæður.
III. Helstu kostir áreiðanleikaáskriftarþjónustunnar: Endurskilgreina gildi búnaðar allan líftíma hans
Í samanburði við hefðbundið líkan vélbúnaðarkaupa ásamt-rekstri og viðhaldi innanhúss, endurskipulagir árleg-gjald-áskriftarþjónusta raforkudreifingarbúnaðarstjórnunarkerfisins í fjórar víddar-kostnað, áhættu, rekstur og viðhald og uppfærslur-samræmast fullkomlega kröfum nútíma iðnaðar,{} og áreiðanlega aflgjafa,{5}.
Í fyrsta lagi er fyrirfram kostnaður dreift út, sem dregur úr þrýstingi á frumfjárfestingu. Hefðbundið líkan krefst mikillar-eins tíma fjárfestingar í tækjakaupum, sem leiðir til hátt hlutfalls fastafjármuna; áskriftarlíkanið sundrar einskiptis-vélbúnaðarkostnaði í árleg þjónustugjöld, sem dregur verulega úr upphafsfjárhagsþrýstingi fyrirtækisins. Þetta er sérstaklega hentugur fyrir byggingu nýrra verksmiðja, tæknilegar uppfærslur og stækkun og tímabundin orkudreifingarverkefni sem leiða til verulegrar endurbóta á fjármagnsnýtingu.
Í öðru lagi útilokar alhliða áhættuflutningur tap í miðbænum. Samkvæmt hefðbundnu líkani bera notendur fulla ábyrgð á O&M áhættu; samkvæmt áskriftarlíkaninu tekur framleiðandinn á sig fulla ábyrgð á tapi sem stafar af gæðagöllum búnaðar, yfirsjónum í rekstri og notkun og hugsanlegum bilunum. Fyrir há-kjarnabúnað eins og24 kV rofabúnaður, þessi nálgun forðast algjörlega mikið framleiðslutap sem stafar af bilunum í burðarrásarbúnaði; fyrir stóra-uppsetningu á loft-einangruðum rofabúnaði (AIS) dregur það úr vinnuafli og óhagkvæmni innanhúss af völdum einstaka bilana.
Í þriðja lagi, fagmenntuð og staðlað rekstur og viðhald, fjarlægist reynslu-stjórnun. Áskriftarþjónustan kemur með sérstakt tækniteymi og snjöllu eftirlitskerfi, sem nær yfir allt svið af O&M þörfum fyrir allategundir rofabúnaðar. Það kemur í stað handvirkra skoðana fyrir gagna-drifnar spár og-reynslu byggða starfsemi með stöðluðu viðhaldi, sem dregur úr bilanatíðni búnaðar við upptök og gerir orkudreifingu og viðhald fagmannlegra og áhyggjulausara-.
Í fjórða lagi gengur búnaður fyrir stöðugri endurtekningu, sem útilokar þörfina fyrir endurtekna fjárfestingu. Þar sem aflstaðlar og snjalltækni halda áfram að þróast er ekki hægt að uppfæra hefðbundinn búnað eftir kaup og fer smám saman á eftir iðnaðarstöðlum innan nokkurra ára. Áskriftarlíkanið felur í sér uppfærslur á hugbúnaði búnaðar, hagræðingu eiginleika og tæknilega endurtekningarþjónustu, sem tryggir að búnaður haldist samhæfður við nýjustu O&M staðla til lengri tíma litið, án þess að þörf sé á frekari innkaupum eða endurbótum.
IV. Díalektísk greining á greininni: Er það þess virði að innleiða áskriftarþjónustu að fullu fyrir rofabúnað?
Þó að árlegt áskriftarlíkan fyrir áreiðanleika bjóði upp á umtalsverða kosti, hentar það ekki fyrir allar aðstæður; skynsamlegt val verður að taka byggt á rekstrarskilyrðum fyrirtækisins, búnaðarstærð og vinnslugetu. Í atburðarásum eins og stórum efnaverksmiðjum, stálverksmiðjum og nýjum orkustöðvum-sem eru með mikið álag, stöðuga framleiðslu og núll-niðurtímakröfur- myndi bilun í kjarna 24 kV rofabúnaði leiða til gríðarlegs taps. Í slíkum tilvikum er áhættuminnkandi gildi áskriftarþjónustu langt umfram árlegt þjónustugjald, sem býður upp á óvenjulega-kostnaðarhagkvæmni. Fyrir hefðbundnar aðstæður eins og iðnaðargarða og verslunaraðstöðu, að taka upp áskriftarlíkan fyrir stór-loftflug-einangruð rofabúnaður (AIS)getur straumlínulagað O&M teymi, dregið úr stjórnunarkostnaði og uppfyllt straumlínulagaðar O&M kröfur.
Hins vegar, fyrir lítil-skala,- skammtímaverkefni, atburðarás með afar lágt álag eða þau sem taka þátt í fáum tækjum, er staðlaður þjónustukostnaður áskriftarlíkana tiltölulega hár, sem gerir hefðbundið vélbúnaðarkaupalíkan enn hentugri kostinn. Í framtíðinni, eftir því sem stafræn rafdreifingartækni verður útbreiddari og upplýsinga- og sjónræn getu ýmiss konar rofabúnaðar heldur áfram að batna, mun úrval sviðsmynda sem henta fyrir áreiðanleikaáskriftarþjónustu halda áfram að stækka og verða almenn stefna umbreytinga fyrir iðnaðinn.
Niðurstaða
Frá einum-"vélbúnaðarsölu" í árlega "áreiðanleika-undirstaða" áskrifta, umbreyting viðskiptamódelsins í rofaiðnaðinum táknar í rauninni-víðtækri uppfærslu úr iðnaði frá því að "selja vörur" í "að skila virði, tryggja öryggi og bæta skilvirkni." Hvort sem það er 24 kV rofabúnaður sem sér um kjarnaaflgjafaverkefni, mikið notaðan loft-einangruð rofabúnað (AIS) eða rofabúnað af öllum gerðum, þá er verið að endurmóta fullt líftímagildi allra vara í þessari umbreytingu. Fyrir iðnaðarnotendur er rofabúnaður ekki lengur kyrrstæð eign heldur kraftmikil raforkuþjónusta sem býður upp á greiðslu-eftir-þú-verðlagningu, enda-til-stýrðrar þjónustu og kraftmikla uppfærslu. Þetta algjörlega nýja samstarfslíkan mun að lokum leiða orkudreifingariðnaðinn inn í nýtt tímabil skilvirkari, öruggari og straumlínulagaðrar reksturs og viðhalds.
Um okkur
Zhejiang Lvma Electric Co., Ltd., stofnað árið 2018, sameinar 17 ára uppsafnaða iðnaðarreynslu. Við erum vottuð samkvæmt ISO 9001:2015 og sérhæfum okkur í snjöllum rofakerfum og olíu-dreifendum sem og þurrum-dreifibreytum. Vörur okkar eru treyst af viðskiptavinum um alla Evrópu, Miðausturlönd, Suður Ameríku, Suðaustur-Asíu og Afríku.
Knúið áfram af R&D teymi sem hefur yfir 40 einkaleyfi, erum við að breytast úr hefðbundnum framleiðanda í snjalla orkulausnaveitanda. Með stafrænum framleiðsluferlum og rauntíma vöktunarkerfum, tryggir sérhver búnaður sem við afhendir hámarksöryggi, skilvirkni og langtíma-áreiðanleika.